1. Единая цель-образ
Это специфика российских сотрудников и советского прошлого: люди хотят не просто работать, они хотят знать и видеть, что компания движется к большей цели, чем зарабатывание денег, участвовать в улучшении мира, быть частью. Им нужны чёткие и ясные ориентиры на будущее, которые следуют из единого видения движения организации.
На заре становления компании мы были очередными консультантами. Строили отделы продаж и зарабатывали деньги. Однако, сотрудники делали всё формально. Когда я, как собственник компании, заметил это, то начал искать ответ на вопрос: «Что ценного мы создаём?».
Потребовалось приостановить консультации, тщательно поработать над собой. В результате сотен часов размышлений сформировалась ясная идея: «Мы делаем бизнес в России эффективным, экологичным и наполненным смыслом».
Теперь мы строим отделы продаж, но только в тех компаниях, деятельность которых направлена на улучшение мира или создание ценности для клиентов. Также, мы разрабатываем способы введения компаний в самоуправление и повышения продуктивности команд.
С тех пор коллеги стали работать самостоятельно, постоянно повышая квалификацию и навыки. Их деятельность стала осмысленной, в глазах загорелся огонь предвкушения. Каждый проект стал персонализированным, требующим полного погружения и самоотдачи.
Результаты не заставили себя ждать. Как финансовые показатели, так и результаты клиентов резко выросли буквально за год. Например, на проекте по построению отдела продаж для компании, занимающейся проектной документацией, отдел продаж смог окупить себя уже на 2 месяц, вместо 4-5 обычных.